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口腔医疗行业对手打价格战如何处理(同行价格太低如何竞争)

口腔医疗行业价格站是一把双刃剑,一但用不好很容易伤害到自己。有的口腔机构为了搞垮对手,往往喜欢对产品全线降价,同为是为降低成本。采用质量较差的原材料或者服务质量。也有不少老板剑走偏锋排斥价格战,对自己的产品力和品牌力没有足够认知,价格不降反升,让自己失去应有的价市场份额。

作为一家口腔医疗机构,在激烈的市场竞争中,面对竞争对手的攻势,不储备运营知识单纯做技术上的事是行不通的。那么我们应该如何应对同行的价格战呢。

口腔医疗行业对手打价格战如何处理(同行价格太低如何竞争)

1、引入雄厚的资本。在同一个竞争市场区域内,各方面成本都一样的情况下,用持久战战术拖垮对手。

2、大幅度降低材料成本和人力成本。做到比竞争对手更低,保证自己低利润对手负利润,依然可以把对手活生生熬死。这个的难度是十分大的。一般连锁大机构才有可能和厂家大批采购,才能谈到更低的材料采购价格。

人力成本方面,降低医生的提成比例,那么就需要有更多的客户数量来支撑,才能让医生达到其预期的收入。因为:医生收入=客单价*客户数量。但是这个有个风险,就是有可能医生过度追求数量而导致质量降低。

3、精细化运作提升整个链条转化。目前很多诊所的运营模式都是很粗犷化的,转化特别低,二次开发和转介绍更差。这个内功做好了,即使单体价格低,实际上也是可以完全存活下来的。内功建设,是最根本的,也是最有效的。

4、建立多维度的产品价格体系,实现引流款、利润款、品牌款和关联套餐销售等全面覆盖,避免低价造成的致命性的系统性崩溃。

价格战是我们回避不了的现实,它既不是万能钥匙,也不是恶魔,关键在于我们怎样全盘规划和运用。感谢您能看到这里,碍于篇幅限制,这里我就不过多赘述了。想要经营好口腔诊所但苦于没有思路的老板可以联系我们,我们有一阵套的课程和诊所运营思路。有关诊所经营问题也可以私信咨询我(18356445434微信同号),我知道的内容都会一一解答。