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口腔牙科行业同行打价格战怎样应对(附:价格战怎么打败竞争对手)

价格战是一把双刃剑,用不好很容易伤到自己。不少口腔机构对自己的产品力和品牌力没有足够的认知,在和同行竞争中很容易走上歪路,导致自己失去应有的市场份额。在同行竞争中如果你不想自己的产业毁于一旦,那么你就必须要学会设置自己的产品组合。至少设置二个档次:带来流量的引流款和负责赚钱的利润款。

如何应对价格战

价格战和核心就是降价,应对价格战的重心要放在引流款上。对手的价格低,在保证成本的情况下你的价格就要比他还要低。以此来获取流量,靠老用户带动新用户和后续转化靠利润款来赚钱。

口腔牙科行业同行打价格战怎样应对(附:价格战怎么打败竞争对手)

如果对手也是同样思路,引流款的价格做的比你还低,你可以放弃和对手的引流款竞争,把对手的利润款当作自己的引流款,扰乱市场。

举个例子:二家实力差不多的牙科诊所,A的引流产品是洗牙,利润项目是牙齿美白。那么B就可以把牙齿美白做引流款,放弃在洗牙产品上和A竞争。那么A的赖以生存的美白项目客户都会被B抢走,B有了客户基础就能推自己的利润项目。

利润款如何赚钱

利润款想要赚钱就需要强化产品的三个价值,即产品本身价值、体验价值和品牌价值,简单来说就是能用、好用、有B格。

比如美白贴面项目,牙齿变白整齐又好看是产品本身价值,客户在诊所感受到的环境、医护人员服务就是体验价值,贴面材料是什么牌子的做了好多年了多出名是品牌价值。

一味的低价强化的是产品本身价值,但是体验价值和品牌价值才是溢价的资本。强化这三类价值,让自己和和同行与众不同就是差异化竞争。当然这种差异化要体现在用户容易感知的地方。

产品组合的核心在于,把对手的利润款当做引流款,而不是在同类产品上拼价格,避免正面交锋,打个而败俱伤。

感谢您能看到这里,碍于篇幅限制,这里我就不过多赘述了。想要经营好口腔诊所但苦于没有思路的老板可以联系我们,我们有一阵套的课程和诊所运营思路。有关诊所经营问题也可以私信咨询我(18356445434微信同号),我知道的内容都会一一解答。