免费
询价
在线
咨询
志同道合,并行致远

让工装设计源创于中国,赋予世界生机与活力

口腔诊所线下推广怎么做(口腔诊所线下营销推广方案)

口腔诊所最怕的就是没有人来,没有客流又谈何经营。口腔诊所线下客流主要分为自然流量、营销推广流量和客户转介绍流量。了解线下流量组成,我们就需要有针对性的分析,针对不同人群指定相应的引流策略。

自然流量这个被地段决定,不要觉得这个地段就是简单的人流量大小,租金高低问题。店铺周边是生活场景还是工作场景?人群属性是什么?需求点在哪里?当你对目标人群建立足够深刻的洞察,就能够发现更多更真实的需求。千万不要笼统地认为地段好,生意就会好。

营销推广是为了开发新顾客,新店推广常见的玩法就是打折、免费体验等活动,这些活动简单有效,一用就有人来,但是往往会招徕大量价格敏感型客户,对于店铺长久经营没有什么意义。这种玩法只要加一点小小的门槛,筛选掉那些专门来“捡便宜”的客户就行。

1637308459198943.jpeg

口碑转介绍就是我们常说的“老带新”,我们做好顾客的满意度,为的就是实现老客户带新客户,开发十个新客户,不如维护一个老客户。老顾客的转介绍率对业绩提升具有非常重要的作用,因为口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。

要找到提高客流量的方法,就要先搞清楚顾客为什么要进店。到店客户主要分为有口腔问题需要解决的客户、去诊所能得到额外价值的客户、从众客户和好奇过来看看的客户。这些都是常见的客户心理,没有好坏之分。我们口腔诊所能做的,就是针对不同人群的心理指定对应的线下营销方案。下面分享几个常见的线下引流策略。

1、免费服务引流,比如提供:免费口腔检查,常见口腔疾病等咨询,健康讲座等。

2、建立本地红包群,健康讲座群,红包抽奖群(奖励为:特色产品/服务低价体验劵等)。

3、异业社群联盟分享,帮其他社群联盟做增值服务,赠超值的与此次讲座内容相关的体验劵,抵用劵,进行针对性引流。

4、 体验劵、抵用劵引流,到诊所消费过的客户根据消费额度送另外治疗项目的体验劵、价值抵用劵。

5、拿出一项体验感特强,效果显现的服务或者产品做引流源,后续再做转单升单。

感谢您能看到这里,碍于篇幅限制,这里我就不过多赘述了。想要经营好口腔诊所但苦于没有思路的老板可以联系我们,我们有一阵套的课程和诊所运营思路。有关诊所经营问题也可以私信咨询我(18356445434微信同号),我知道的内容都会一一解答。