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口腔义诊活动方案指定(口腔诊所如何开展义诊活动)

不少牙科门诊每年都会做大大小小的义诊或者其他活动,同样是义诊有的效果好有点效果差。作为牙科老板自然不希望自己做活动的时间和代价白白浪费。那么牙科义诊应该怎么做呢,小编结合了自身实践经验给大家总结了几点。

1、义诊目的要明确目标要量化

义诊活动的目的决定了义诊地点和客户群体。比如诊所新开设一些外治项目,为了推广这些外治项目,那么义诊范围可以选择就近的社区和企业。比如诊所想推广种植项目,那么也可以考虑下高档小区门口,诸如此类。

而义诊设定目标,是为了最大程度保证义诊活动效果,目标一定要量化。如,现场参加人数、引流转化人数等。再细化了说,现场口检人数、现场发放资料人数、现场问诊意向人员等等。这里的操作要点是做好登记,明确分工,责任到岗,责任到人。

口腔义诊活动方案指定(口腔诊所如何开展义诊活动)

2、义诊宣传要到位要有持续性

义诊活动,提前宣传准备很重要。不是医生团队去了,客户就来了。现在这个时代,不知道大家有没有感觉到,邀约客户越来越难。义诊活动也是一样的,提前踩点,提前宣传。比如我们去社区义诊时,是这样宣传的,一般提前一周左右和社区沟通,然后通过线下张贴义诊通知,线上(社区物业群、诊所客户群)发布义诊通知,再提前3天深入社区,发放兑换券之类的,这样能保障基本的人流量,其他的就是活动当天根据情况,再派发宣传资料等。

义诊活动还要注意,活动结束后,社区的持续维护也很重要。可以通过把社区客户转化到微信群线上维护,或者后续持续定期做义诊活动,这样做深做透了,才更加有效。

口腔义诊活动方案指定(口腔诊所如何开展义诊活动)

3、义诊要有干货,后续要有转化

现场活动一般有现场诊断(口腔检查、量血压等)、现场体验(牙线冲牙器使用方法、正确刷牙等),让客户能真正体验到感觉到。同时不要忘了,转化流量到诊所,这是核心根本。所以,活动政策制定很重要。比如,诊断完,客户有个凭证(优惠卷、诊断书等),可以后续来做口检也好,做洗牙也好,让客户走进来,这是重点。

操作要点:

1、义诊前准备:目标(现场人流量>200 转化量>20 );活动政策;激励政策 ;时间准备;人员准备;仪器准备;物料准备;经费准备……

2、现场人员分工:统筹组;登记组;体验组;诊疗组;后勤组等

3、现场流程 (略)

4、其他注意事项:物料到位、服装统一、活动总计、后续回访等

感谢您能看到这里,碍于篇幅限制,这里我就不过多赘述了。想要经营好口腔诊所但苦于没有思路的老板可以联系我们,我们有一阵套的课程和诊所运营思路。有关诊所经营问题也可以私信咨询我 18356445434(微信同号),我知道的内容都会一一解答。